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2015年中國玻璃涂料行業(yè)市場現(xiàn)狀與分析

發(fā)布時間:2015-05-11    瀏覽次數(shù):0次

    中國涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子,個個搶飯吃”,因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同,致使眾多國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。
    中國涂料營銷水平的低下,低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上,具體表現(xiàn)在中國模仿外國,小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后,一夜之間,中國幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”,功能特點全部一樣,單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數(shù),是模仿還是打擦邊球,只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場上到處派發(fā)的宣傳資料,知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似,尤其是木器漆宣傳資料,除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點和注意事項驚人相似外,創(chuàng)意表達(dá)方式、語言表述也都非常接近,至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳,整個就是“全盤照抄”,非常省事,反正中國消費者目前還比較好糊弄!就連某些知名品牌也不能免俗,如市場上形形色色的形象店、專賣店,走過幾家后就會發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號、宣傳到市場推廣,每個環(huán)節(jié)乃至個別細(xì)節(jié),除了雷同就是模仿,同質(zhì)化勢必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價格戰(zhàn),降低整個行業(yè)的利潤水平,這是制約中國涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
    在全國性的市場推廣手段上,涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”:“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”,“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、神洲等為代表的本土企業(yè)?!袄ε伞睉{借雄厚的財力和相對高超的營銷手段,通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象,進(jìn)而形成對終端消費者的強勁拉力;“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益,甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度,但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。
    由于市場推廣手法的差異,“推”“拉”兩派占領(lǐng)著不同的細(xì)分市場。由于乳膠漆施工相對簡單,加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對消費者的影響,使乳膠漆更傾向于“消費品”,因而其購買消費行為受中間施工人員影響小,品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過程比較復(fù)雜,需要借助專業(yè)施工人員才能完成,因而它更像“工業(yè)品”,其購買消費行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結(jié)局:“拉力派”占據(jù)中******乳膠漆半壁江山,卻很難在聚酯木器漆市場形成優(yōu)勢;“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場,但在乳膠漆方面普遍無大作為。
    擴張心
    中國是******第三大涂料生產(chǎn)及消費國,年生產(chǎn)及消費量均已超過200萬噸,市場容量超過了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
    據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國8000多家涂料企業(yè)主要集中在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。
    其中,“洋品牌”和國內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家,市場定位在中高檔產(chǎn)品,處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位,引導(dǎo)涂料消費趨勢。其它國內(nèi)眾多中小涂料企業(yè),則以生產(chǎn)中低檔涂料產(chǎn)品為主,處于市場追隨地位。全國性的強勢品牌僅限立邦、多樂士、華潤三家,嘉寶莉、大寶、美涂士、紫荊花、神洲、古象、中華制漆、展辰、鱷魚、長春藤、鴻昌、華隆、巴德士、秀珀等10多個品牌小有影響;地域品牌則相當(dāng)普遍。
   涂料的競爭在不斷加劇,早期進(jìn)入中國的立邦、多樂士在全國影響較大,位居涂料行業(yè)前列,在市場投入、營銷策劃、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、鴻昌等近幾年都有很大的發(fā)展計劃,有的已開始付諸行動,如華潤提出“5年趕超立邦”,并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣;大寶要建成“中國******的涂料生產(chǎn)基地”,目標(biāo)是年銷量100億元;嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動等,當(dāng)之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”;美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,并頻頻與國際國內(nèi)4A廣告公司接觸以謀超越;秀珀要建成“中國地坪漆王國”,并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才;鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。
   排座次
   中國近萬個涂料企業(yè)中,規(guī)模以上建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)200多家,2002年產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)有27家,在1萬噸以上的企業(yè)有14家,超過2萬噸的企業(yè)僅有8家。有資料顯示,立邦涂料(中國)有限公司是目前我國建筑涂料產(chǎn)量***大的生產(chǎn)企業(yè),2002年產(chǎn)量達(dá)到6.34萬噸,占全國總產(chǎn)量的9.7%;其次是廊坊立邦涂料有限公司,產(chǎn)量4.65萬噸,占全國總產(chǎn)量的7.1%;順德市華潤涂料廠有限公司居第三位,產(chǎn)量3.77萬噸,占全國總產(chǎn)量的5.8%。
    目前,涂料行業(yè)基本上可分為五個梯隊。即以立邦、ICI、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業(yè)屬******梯隊,以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊,以紫荊花、美涂士、中華制漆、神洲為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊,第四梯隊則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌,再有一級就是不屬于上述任何梯隊的企業(yè),主要指具有******競爭優(yōu)勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。

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