2011中國玻璃行業(yè)趨勢的三個戰(zhàn)略模式

    近幾年來,《玻璃新觀察》作為玻璃行業(yè)發(fā)展和進步的見證者,深感每一次營銷技術革命,都始于戰(zhàn)略模式的變革并終于企業(yè)戰(zhàn)略模式的更新。
   縱觀玻璃行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程,整個行業(yè)發(fā)生了深刻的變化。雖然不同玻璃企業(yè)的變化程度存在差異,變化方向也各有不同,但從整個玻璃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式的角度看,可將******企業(yè)戰(zhàn)略模式的深刻變化,歸納為以下三個******代表性的戰(zhàn)略模式。正是因為這些******的玻璃企業(yè)通過戰(zhàn)略模式的變革,帶動了整個行業(yè)不斷變革和升級,更代表了整個行業(yè)未來發(fā)展方向。
   玻璃企業(yè)戰(zhàn)略模式一：產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化戰(zhàn)略
   產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化戰(zhàn)略模式,是指企業(yè)通過玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的整合,將原料、生產(chǎn)、渠道、終端、客戶全部環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈打通,***終形成產(chǎn)業(yè)鏈整體竟爭。
   產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化有無比優(yōu)越的優(yōu)勢,集中體現(xiàn)在成本優(yōu)勢、渠道把控優(yōu)勢、終端網(wǎng)點優(yōu)影響優(yōu)勢。雖然玻璃行業(yè)采用戰(zhàn)略模式的企業(yè)并不多,但少數(shù)細分過該戰(zhàn)略模式取得了非常好的運營業(yè)績。在中國玻璃行業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈全整合的企業(yè)并不多見,但是玻璃企業(yè)如果要在細分領域獲得******競爭優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化是可選擇的重要戰(zhàn)略模式之一。當然,該戰(zhàn)略模式也存在一定的局限性,其更適合那些在產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)已經(jīng)取得一定規(guī)模優(yōu)勢,并且擁有雄厚資金實力的企業(yè)。
   產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化整合對于更多玻璃企業(yè)而言,其實施起來往往并不現(xiàn)實。值得注意的是,不少玻璃企業(yè)也開始對部分產(chǎn)業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)實施整合戰(zhàn)略,如產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的整合、渠道環(huán)節(jié)的整合、終端環(huán)節(jié)的整合………通過對緊密相關環(huán)節(jié)的整合,獲得部分環(huán)節(jié)的優(yōu)勢,***終形成與競爭對手的相關優(yōu)勢,對于那些尚未擁有雄厚資金實力的玻璃企業(yè)來說也是值得選擇的戰(zhàn)略模式之一。
   玻璃企業(yè)戰(zhàn)略模式二：業(yè)務多元化戰(zhàn)略
   玻璃企業(yè)業(yè)務多元化戰(zhàn)略是目前不少******企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略模式,即沿著自身核心品類進行多品類的相關多元化延伸。
  對于業(yè)務多元化戰(zhàn)略的選擇,基礎在于原有品牌在一個細分領域已經(jīng)獲得較好競爭優(yōu)勢,并具各良好的品牌認知和認可,繼而向緊密相關領域延伸的運作。為此,業(yè)務多元化戰(zhàn)略的選擇,首先尚不是接受延伸領域產(chǎn)品研發(fā)和制造的考驗,更多的考驗來自于原有品牌內(nèi)涵及外延是否能夠?qū)π碌臉I(yè)務單元進行良好的覆蓋。當然,重新塑造新的業(yè)務單元品牌也是一個不錯的選擇但新品牌的打造同樣是一項艱巨的任務。
   另一項嚴峻的考驗來自于多業(yè)務單元對玻璃企業(yè)帶來的前所未有的管理運營挑戰(zhàn)。在很多時候,看似相近的細分領域?qū)嵸|(zhì)上其運營和管理的方法存在本質(zhì)的區(qū)別。例如,玻璃工藝品、玻璃家具的運作就存在很大差異。玻璃工藝品基本上是標準產(chǎn)品,但玻璃家具是定制化產(chǎn)品,無論是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、應用設計環(huán)節(jié),還是在安裝服務環(huán)節(jié)都要復雜很多。為此,不同玻璃行業(yè)的細分領域,都存在著核心竟爭優(yōu)勢的差異,各自具各自身特點。
   實施業(yè)務多元化戰(zhàn)略的玻璃企業(yè),都需要在新的細分領域重新培養(yǎng)自己的管理運營模式,這樣的挑戰(zhàn)對于那些在原有業(yè)務單元獲得成功的企業(yè)來說,是更加艱巨的挑戰(zhàn)。因為,他們需要重新學習新行業(yè)的規(guī)律,同時要擺脫原有成功經(jīng)驗的束縛。
   玻璃企業(yè)戰(zhàn)略模式三：“BTB+BTC”并重的營銷戰(zhàn)略
   對于多數(shù)玻璃企業(yè)來說,零售業(yè)務(BTC)及工程業(yè)務(BTB)的發(fā)展并不平衡。一些玻璃企業(yè)的BTC做得風生水起,另一些玻璃企業(yè)則是更加擅長BTB,能夠?qū)身棙I(yè)務都運用很好的玻璃企業(yè)可謂鳳毛麟角。
   雖然中國市場增長空間依舊巨大,呈現(xiàn)層級眾多、需求復雜的整體特征,BTC及BTB任何一項能做好,都足以讓玻璃企業(yè)占據(jù)一席之地。但是,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢勢必對企業(yè)提出更高的要求,其中之一便是精裝修房未來將漸漸占據(jù)相當份額。同樣,政府機關、企事業(yè)單位以及其他機構(gòu)等工裝業(yè)務的快速發(fā)展,對于那些只擅長BTC的企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)∶一方面,運作BTB面臨著利潤空間相對較小、工程墊資龐大等壓力,BTC的巨大利潤空間，對那些只善于BTB的企業(yè)具備很大誘惑力。但是BTC更為復雜的運營模式,對于BTB的企業(yè)來說同樣是嚴峻的考驗。
   玻璃企業(yè)并不同時具各BTC和BTB雙重經(jīng)驗的情況下,如何同時促進這兩項業(yè)務平衡發(fā)展,應引起玻璃企業(yè)的領導者及決策者的關注。一旦具備了兩項業(yè)務并行運營的條件，戰(zhàn)略上幫助企業(yè)獲得更強的市場運作優(yōu)勢,這也是培養(yǎng)企業(yè)更為強勢競爭力的BTC和BTB存在本質(zhì)差異,但同時其也有互動之處,一旦并行發(fā)展可以達到相從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看,******介入BTC和BTB,將具備長遠的戰(zhàn)略意義，業(yè)務本身的差異也會給企業(yè)運營帶來多方挑戰(zhàn),但這些畢竟是運營技術層面。